Skupina Mattoni 1873, známá jako středoevropský lídr v oblasti minerálních a pramenitých vod, plánuje další expanze a hledání akvizičních příležitostí především ve střední a západní Evropě. Její majitel Alessandro Pasquale, který se snaží posílit pozici společnosti na trhu, však jasně uvedl, že se vyhýbá investicím v zemích, které byly součástí komunistického bloku po první vlně po roce 1917. Tento postoj je důsledkem jeho přesvědčení, že historie a mentalita obyvatelstva v těchto státech se zásadně liší od zemí, ve kterých chce Mattoni působit. V současnosti má skupina v plánu překonat loňské rekordní tržby, které činily přes 25 miliard korun, a zaměřit se na konsolidaci trhu, která je podle Pasqualeho nevyhnutelná.
Podle Alessandro Pasqualeho je trh v oblasti přírodních vod stále ve fázi změn a je zde příliš mnoho firem, což povede k nezbytné konsolidaci. V rámci tohoto procesu se skupina Mattoni 1873 snaží posílit svou pozici a stát se součástí těchto změn. Pasquale zdůraznil, že na trhu platí jednoduché pravidlo: „Buď kupuješ, nebo jsi koupen.“ Tento přístup ukazuje jeho ambici udržet byznys, který funguje již po dvě nebo tři generace, alespoň další generaci. Bude to však zodpovědnost jeho nástupců, aby tuto tradici udrželi i nadále.
Značka Mattoni byla založena v druhé polovině 19. století, kdy se stáčení a distribuce minerální vody z Kyselky ujal Heinrich Mattoni, který se stal dvorním dovozcem pro císařský dvůr. Po druhé světové válce došlo k znárodnění podniku a jeho postupnému úpadku. V roce 1990 došlo k privatizaci Karlovarských minerálních vod, které koupil italský podnikatel Antonio Pasquale. Jeho syn Alessandro nyní firmu řídí a snaží se jí dále rozvíjet, přičemž se soustředí na trhy, které považuje za historicky a kulturně kompatibilní s filozofií společnosti.
Vyloučení východní Evropy z expanze
Mattoni 1873 v současnosti působí v několika zemích střední Evropy, včetně České republiky, Rakouska, Maďarska a Srbska. V rámci svého portfolia také distribuuje produkty globální společnosti PepsiCo. Pasquale však jasně uvedl, že na východ od Maďarska už Mattoni expandovat nechce. Z jeho pohledu mají lidé v těchto zemích jinou mentalitu, což by mohlo negativně ovlivnit obchodní model společnosti. „Nepůjdu dál na východ než na Slovensko nebo do Maďarska. Tyto země se staly komunistickými až po druhé světové válce. V roce 1990 tam stále žili lidé, kteří si pamatovali život před komunismem,“ uvedl Pasquale. Tento postoj ukazuje, že pro něj není jen otázkou ekonomiky, ale také kulturní kompatibility, kterou považuje za klíčovou pro úspěch ve podnikání.
Alessandro Pasquale také zmínil, že synergie vlastních značek a distribuce produktů PepsiCo tvoří důležitou část podnikání společnosti Mattoni. Tato spolupráce představuje přibližně třetinu celkového obratu firmy, přičemž Pasquale zdůraznil, že firma není na této spolupráci závislá. Společnost má ambice se dále rozvíjet a hledat nové příležitosti na trzích, kde je schopná zúročit své zkušenosti a znalosti. Významné je také to, že Pasquale plánuje pokračovat v tradici rodinného podnikání a udržení hodnot, které byly vybudovány během generací.